umowa na wyłaczność

Umowa na wyłączność – jak pracować, aby mieć oferty na wyłączność?

Pracowanie w agencji nieruchomości w systemie wyłącznym powoduje, że pośrednik nieruchomości zamienia się w agenta nieruchomości, który staje się w pewnym stopniu opiekunem, reprezentantem nieruchomości oraz właściciela. Wiąże się to z odpowiedzialnością, ale daje w zamian dużo więcej swobody w działaniu.

Umowa na wyłączność daje możliwość pełnego zaangażowania się w pracę z daną nieruchomością. Wynika to z obustronnego zaufania a przy poprawnie przeprowadzonym całym procesie sprzedaży jest bardzo duże prawdopodobieństwo, że taka nieruchomość zostanie sprzedana za pośrednictwem agenta nieruchomości opiekującego się tą nieruchomością.

Umowy z klauzulą wyłączności to praca przypominająca model zachodni, gdzie agent nieruchomości ma możliwość, a także motywację, do wykonywania działań podnoszących atrakcyjność oferty nieruchomości co często przekłada się na lepsze oferty zakupu. Praktycznie każdy pośrednik nieruchomości, który zdecydował się przejść na model wyłączny w dość szybkim czasie otrzymywał coraz więcej poleceń. Relacja z właścicielem praktycznie niemożliwa do nawiązania w pracy na umowach otwartych powoduje, że agent nieruchomości zaczyna mieć coraz więcej poleceń. I to właśnie od tego momentu agenci nieruchomości komunikują w swoich kanałach „kocham swoją pracę” Bo rzeczywiście tak jest. Każdy kto czuje się potrzebny, szanowany i dodatkowo otrzymuje za to pieniądze – czasami bardzo fajne kwoty ma prawo czuć się wyjątkowo.

Umowa na wyłączność – gdy dobrze zostaną wykonane pozostałe działania to właściciel na tym zarobi. I to jest najważniejsza sprawa od której trzeba rozpocząć i która jest bardzo silnie przerobiona podczas kursu. Największą korzyść z pracy na wyłączności ma właściciel. Nie agent, nie biuro. I to jest zazwyczaj największy problem, że większość agentów podchodzi do wyłączności z perspektywy zabezpieczenia swoich interesów przez co ciężko jest przekonać do tego modelu językiem korzyści samego właściciela.

Indywidualne podejście do nieruchomości często dzięki podniesieniu jej atrakcyjności powoduje otrzymanie lepszych ofert zakupu niż w przypadku prezentowania nieruchomości w wielu agencjach bez pełnego zaangażowania. Wielokrotnie okazało się, że prowizja, jaką pobiera agencja nieruchomości jest zdecydowanie niższa niż wzrost wartości nieruchomości w rozumieniu zainteresowania rynku.

Podczas tego kursu poznasz najczęstsze obawy właścicieli, powody a nawet genezy takiego zachowania. Dowiesz się jakie korzyści można osiągnąć pracując w tym modelu a także dowiesz się jak poprowadzić spotkanie pozyskowe, aby zwiększyć swoje szanse na podpisanie profesjonalnej umowy pośrednictwa. Miłej nauki