Obecny rynek nieruchomości gruntowych, po latach intensywnego wzrostu, przechodzi stabilizację, co oznacza, że podaż działek przewyższa popyt. W tej sytuacji, aby przyciągnąć nabywców i uzyskać korzystniejszą cenę, właściciele gruntów muszą podjąć dodatkowe kroki, które podniosą atrakcyjność ich działek. W artykule przedstawiamy praktyczne i sprawdzone działania, które mogą pomóc właścicielom gruntu wyróżnić ich ofertę oraz przyciągnąć potencjalnych klientów.

 

1. Upewnij się, że dokumentacja działki jest kompletna i czytelna

 

Pierwszym krokiem w przygotowaniu działki do sprzedaży jest uporządkowanie dokumentacji, która nie tylko zwiększa wiarygodność oferty, ale również skraca czas potrzebny na zakończenie transakcji. Dokumenty takie jak księga wieczysta, plan miejscowy oraz status działki w rejestrze gruntów mają kluczowe znaczenie dla przyszłego nabywcy.

 

• Księga wieczysta: Sprawdzenie księgi wieczystej pozwala upewnić się, że działka nie ma żadnych obciążeń, a własność jest jasno określona. Dla nabywcy ważne jest, aby nie było niejasności co do struktury własności, zwłaszcza w przypadku działek dziedziczonych lub współwłasności.
• Miejscowy Plan Zagospodarowania Przestrzennego: Plan miejscowy jest kluczowy dla inwestorów, którzy planują budowę na działce. Brak planu miejscowego lub niekorzystne zapisy mogą zniechęcić kupujących. Warto zasięgnąć informacji, czy istnieją zaplanowane zmiany w planie, które mogą wpłynąć na wartość lub przeznaczenie działki.
• Rejestr Gruntów: Status działki w rejestrze gruntów powinien być zgodny z przeznaczeniem, na przykład „budowlana” lub „rekreacyjna”. Informacja ta pomaga nabywcy w oszacowaniu, jakie rodzaje inwestycji mogą być realizowane na działce.

 

2. Porządkowanie terenu – proste kroki, które zwiększają atrakcyjność działki

 

Wygląd działki to kluczowy aspekt, który wpływa na decyzję potencjalnego nabywcy. Zadbany teren może zrobić bardzo dobre pierwsze wrażenie, a schludnie wyglądająca działka ma większą szansę na przyciągnięcie zainteresowanych.

 

• Koszenie i czyszczenie terenu: Regularne koszenie trawy i usuwanie chwastów pozwala uzyskać schludny wygląd działki. Dzika roślinność, chociaż naturalna, może odstraszać, dlatego warto skosić trawę i wykarczować zarośla, które ograniczają widoczność i zmniejszają wrażenie przestronności działki.
• Usuwanie przeszkód terenowych: Pozbądź się z działki wszelkich elementów, które mogą zniechęcić odwiedzających, takich jak stosy kamieni, stare ogrodzenia, pozostałości budowlane czy inne zanieczyszczenia. Zadbany, otwarty teren jest bardziej przejrzysty i łatwiej jest wyobrazić sobie jego potencjał.
• Wyznaczenie granic działki: Jeśli działka nie jest ogrodzona, rozważ oznaczenie jej granic. Wykorzystanie naturalnych elementów, takich jak nasadzenia drzew czy krzewów wzdłuż granic, to dobry sposób na podkreślenie zasięgu terenu. Granica działki staje się bardziej widoczna, a teren wygląda na lepiej zorganizowany.

 

3. Stwórz przestrzeń, która wygląda jak „ogród” – wizualny atut dla nabywców

 

Potencjalni nabywcy działek często preferują grunty, które są już wstępnie przygotowane do zagospodarowania. Nawet podstawowe nasadzenia mogą znacznie podnieść wartość działki i sprawić, że będzie wyglądała bardziej atrakcyjnie.

 

• Nasadzenia drzew i krzewów: Drzewa iglaste, takie jak świerk serbski czy sosna, to doskonałe rozwiązanie dla osób chcących wstępnie „zazielenić” działkę. Są stosunkowo niedrogie, a jednocześnie szybko rosną i zapewniają naturalną osłonę. Warto posadzić je wzdłuż granic, co nada działce bardziej uporządkowany charakter.
• Trawnik i roślinność niskiego piętra: Dla dodatkowego efektu można posiać mieszankę traw lub niskie rośliny okrywowe, które będą wyglądały estetycznie i ułatwią poruszanie się po działce. Dzięki temu odwiedzający będą mogli przejść się po terenie i ocenić jego potencjał bez obaw o kontakt z wysokimi zaroślami.

 

 

4. Zapewnienie dostępu do mediów – przewaga konkurencyjna

 

Działka z dostępem do podstawowych mediów, takich jak prąd, woda czy kanalizacja, to ogromny atut na rynku, zwłaszcza dla osób, które rozważają budowę domu. Warto zadbać o te kwestie jeszcze przed wystawieniem oferty sprzedaży, ponieważ dla nabywców oznacza to oszczędność czasu i dodatkowych formalności.

 

• Prąd: Sprawdzenie i zapewnienie dostępu do sieci energetycznej jest jednym z kluczowych elementów przy sprzedaży działki. Najbliższa skrzynka energetyczna może wskazywać na możliwość przyłączenia, co zwiększa komfort przyszłej zabudowy.
• Woda: Możliwość podłączenia działki do wodociągu, jeśli jest w pobliżu, może być dużym plusem. Jeśli podłączenie nie jest możliwe, alternatywą może być studnia. Należy jednak pamiętać, że koszty odwiertu mogą być zróżnicowane w zależności od głębokości wód gruntowych w danym regionie.
• Kanalizacja i dostęp do innych mediów: W miejscach, gdzie kanalizacja nie jest dostępna, warto rozważyć inne rozwiązania, takie jak szambo lub przydomowa oczyszczalnia. Każdy dodatkowy element ułatwiający przyszłą zabudowę staje się atutem przy sprzedaży.

Jak skutecznie wyróżnić ofertę na konkurencyjnym rynku?

 

W sytuacji, gdy podaż działek jest wysoka, kluczowe jest wyróżnienie swojej oferty na tle innych. Dzięki kilku prostym krokom – od porządkowania terenu, przez nasadzenia, aż po zapewnienie dostępu do mediów – można znacznie zwiększyć atrakcyjność działki. Działka gotowa do zagospodarowania, z wyraźnie wyznaczonymi granicami i dostępem do mediów, jest bardziej atrakcyjna dla nabywców, którzy unikną konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów i czekania na załatwienie formalności.

Warto podkreślić, że nawet niewielkie nakłady na przygotowanie działki mogą zwrócić się przy wyższej cenie sprzedaży. Klienci szukający działki często wybierają oferty, które są „gotowe do zamieszkania” i nie wymagają dodatkowych nakładów pracy czy finansów.